淺談我國除濕機企業(yè)化上的問(wèn)題

淺談我國除濕機企業(yè)化上的問(wèn)題

　　中國自對外開(kāi)放以來(lái)，中國企業(yè)應市場(chǎng)的需求越來(lái)越多的走向化。長(cháng)期以來(lái)，眾多國內企業(yè)一直在高喊“化”，但多以OEM、產(chǎn)品輸出為主，并沒(méi)有真正以品牌占領(lǐng)市場(chǎng)，品牌影響力仍舊在國內。在國內，利潤、現金流等財務(wù)指標被視為衡量“化成敗”惟一標準，zui直觀(guān)的利潤、現金流等財務(wù)指標幾乎成了評判“化成敗與否”的惟一標準。近期我們針對印度、巴西、墨西哥、泰國、印尼以及東歐、獨聯(lián)體和非洲國家做了實(shí)地研究。研究發(fā)現，這些國家大部分是無(wú)品牌的。

　　而我國國內除濕機企業(yè)發(fā)展這么多年，明顯的優(yōu)勢是我們有自己的品牌，具有品牌操作能力，與俄羅斯，印度，巴西等國家比較，我們的品牌操作意識及營(yíng)銷(xiāo)能力比他們強。國內除濕機企業(yè)要想成功的走向化模式，首先要弄清楚什么是的化。走進(jìn)與國內平行或比國內低的國家，例如我們把商品賣(mài)給阿富汗或非洲國家，從單價(jià)上來(lái)說(shuō)我們是*的，但是這些國家沒(méi)用信用體系，很難把貨款收回來(lái)。因此，我們是進(jìn)入金磚國家，因為金磚國家和我們國家是平行的經(jīng)濟體系，經(jīng)濟模式上可以互補的，這就是我們的商業(yè)機會(huì )。認識到這一點(diǎn)很重要。

　　中國加工企業(yè)的出路大多是給發(fā)達國家的品牌做OEM。2000年高盛發(fā)表了一個(gè)報告，提出“金磚4國”(中國、印度、巴西、俄羅斯)在未來(lái)50年經(jīng)濟將快速增長(cháng)。2005年高盛又發(fā)表了一個(gè)報告，提出“金磚11國”概念：人口在7000萬(wàn)以上，連續8年以上保持4％左右的經(jīng)濟增長(cháng)率，積極進(jìn)行經(jīng)濟改革?！敖鸫u11國”分別是巴基斯坦、埃及、印尼、伊朗、韓國、菲律賓、墨西哥、孟加拉國、尼日利亞、土耳其和越南。金磚國家有一個(gè)特點(diǎn)，它們是世界產(chǎn)業(yè)轉移的重點(diǎn)國家。

　　相比較而言，金磚國家是中國品牌銷(xiāo)間比較大的地方。金磚國家的中產(chǎn)階級和有點(diǎn)錢(qián)的人都是新近冒出來(lái)的。特別是在“金磚11國”，中產(chǎn)階級一般是白領(lǐng)、技術(shù)工人，他們喜歡化品牌，見(jiàn)識又非常有限，商品的樣式看起來(lái)像歐洲或美國的，他們就有興趣接受，所以金磚國家特別值得我們仔細研究。

　　中國企業(yè)品牌操作的模式主要是美國式的，是學(xué)美國人的，我們的管理教科書(shū)是美國式的，我們的MBA教科書(shū)95%是從美國抄來(lái)的，我們講的營(yíng)銷(xiāo)理論、品牌理論、渠道管理都是美國式的。事實(shí)證明，美國式的管理與營(yíng)銷(xiāo)，操作效率zui高。而且美國式的銷(xiāo)售方式，其宗旨就是從消費者的立場(chǎng)出發(fā)。這套運營(yíng)模式在世界上有一定的通用度。