看點(diǎn)：除濕機廠(chǎng)家淡季營(yíng)銷(xiāo)如何出牌

看點(diǎn)：除濕機廠(chǎng)家淡季營(yíng)銷(xiāo)如何出牌

　　每年的10月至次年的3月是除濕機銷(xiāo)售淡季，各除濕機廠(chǎng)家促銷(xiāo)打折的消息不絕于耳，降價(jià)是把雙刃劍，雖然能夠促進(jìn)銷(xiāo)售，但是對企業(yè)的A形象卻有一定傷害。并且，如果單純降價(jià)，作用不會(huì )很大，因為市場(chǎng)本身就處于淡季，促銷(xiāo)活動(dòng)不會(huì )給消費者留下很深印象，淡季不會(huì )買(mǎi)，旺季來(lái)了也不會(huì )記住企業(yè)的品牌，因此效果不大。除濕機企業(yè)該如何面對淡季呢？

　　業(yè)內有種說(shuō)法：旺季做銷(xiāo)售，淡季做管理。但隨著(zhù)除濕機行業(yè)不斷的完善發(fā)展，就現在的除濕設備營(yíng)銷(xiāo)來(lái)說(shuō)，無(wú)所謂淡季和旺季，只是不同的時(shí)段所要做的事情和側重點(diǎn)不同而已，最終目標都是利潤。明確了這一宗旨之后，就要對員工進(jìn)行培訓。培訓既包括銷(xiāo)售技巧，服務(wù)技能，產(chǎn)品知識等業(yè)務(wù)能力，也包含自身知識層次的提高?？梢匝埓髮W(xué)教授，廣告公司企劃人員給中高層和一線(xiàn)員工授課，對其進(jìn)行“洗腦”，改變傳統觀(guān)念。這也是時(shí)下比較流行的做法。

　　銷(xiāo)售渠道創(chuàng )新是確保除濕機行業(yè)可持續發(fā)展的關(guān)鍵因素，在這個(gè)“品牌為王”的時(shí)代，提升品牌形象、口碑和美譽(yù)度才是長(cháng)久之道，于是乎服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)提上日程。在服務(wù)的不知不覺(jué)中，消費者已經(jīng)形成了印象。淡季營(yíng)銷(xiāo)的三張牌：服務(wù)、降價(jià)、贈品中，“服務(wù)”是最好的方式，可以提升產(chǎn)品的美譽(yù)度和對產(chǎn)品的忠誠度，讓消費者在旺季時(shí)再來(lái)消費。

　　而服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)方式分為兩種，一種是與產(chǎn)品直接有關(guān)的：產(chǎn)品服務(wù)，如維修、檢測等；另一種是服務(wù)延伸、增值服務(wù)，如送貨上門(mén)服務(wù)、在節日時(shí)送上祝?？ㄆ?，這些活動(dòng)本身成本很低，但能提升美譽(yù)度和口碑。另外，服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)還可通過(guò)檢測季節易壞設備來(lái)防患于未然，更能有效提升美譽(yù)度與口碑，比價(jià)格戰要好。

　　從營(yíng)銷(xiāo)策劃的角度看，除濕機廠(chǎng)家要吃透消費心理，必須把消費者心理的關(guān)鍵環(huán)節打破，那就是消費力度的強化刺激，把產(chǎn)品的所需與正常的消費觀(guān)念結合起來(lái)，根據自己的產(chǎn)品制造市場(chǎng)機會(huì )，鼓勵消費熱情，改變消費者心理障礙。除濕機廠(chǎng)家可以大打服務(wù)牌，啟動(dòng)消費者對除濕設備的消費熱情。誰(shuí)能成功的轉變和引導消費者的觀(guān)念，誰(shuí)掌握了渠道，誰(shuí)就掌控了市場(chǎng)。