價(jià)值：新?tīng)I銷(xiāo)時(shí)代 除濕器產(chǎn)品造勢顧客滿(mǎn)意消費鏈

價(jià)值：新?tīng)I銷(xiāo)時(shí)代 除濕器產(chǎn)品造勢顧客滿(mǎn)意消費鏈

　　許多除濕器老板心里都明白，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)并不是價(jià)格之戰，而是價(jià)值之戰。在當前過(guò)剩經(jīng)濟時(shí)代，市場(chǎng)上最不缺的就是產(chǎn)品。除濕器廠(chǎng)家若要推廣產(chǎn)品成功，必須有專(zhuān)業(yè)的策劃和優(yōu)秀的團隊，之后才是市場(chǎng)推廣，也就是說(shuō)必須制定一套專(zhuān)業(yè)的定位體系、服務(wù)體系及營(yíng)銷(xiāo)體系，根據自身的特點(diǎn)制定出有差異化的理倫體系，才能成功將產(chǎn)品推廣上市。

　　如何緊緊抓住產(chǎn)品的市場(chǎng)定位，創(chuàng )造新鮮概念是除濕器產(chǎn)品贏(yíng)得市場(chǎng)的一大重要手段。業(yè)可以通過(guò)認知并回應不斷改變的顧客需求和價(jià)值來(lái)持續為顧客尋找并創(chuàng )造新的價(jià)值。除濕器產(chǎn)品進(jìn)行推廣時(shí)，有了好的定位，接下來(lái)做的就是廠(chǎng)家人員的執行力了，實(shí)戰出效益是重多企業(yè)奉行的信條。從現代營(yíng)銷(xiāo)來(lái)看，廠(chǎng)家的營(yíng)銷(xiāo)方式層出不窮，而且隨著(zhù)市場(chǎng)的變化，高層決策往往瞬息萬(wàn)變，團隊是促成廠(chǎng)家成敗與否的關(guān)鍵因素。

　　“競爭戰略之父”邁克爾·波特指出，除濕器廠(chǎng)家要想在市場(chǎng)競爭中生存，要么具有成本優(yōu)勢，要么實(shí)行差異化戰略———有差異才能有市場(chǎng)，才能在同行業(yè)競爭中立于不敗之地。產(chǎn)品差異化包括產(chǎn)品定位差異化、服務(wù)理念差異化，甚至還有其他意義上的招商差異化等。在產(chǎn)品造勢之初，每個(gè)廠(chǎng)家都會(huì )考慮投入產(chǎn)出及成本問(wèn)題。因此低成本投入是每個(gè)廠(chǎng)家的追求，這就需要集中財力，尋找自身產(chǎn)品與其他產(chǎn)品不同的核心賣(mài)點(diǎn)，或者是將廠(chǎng)家原有的老產(chǎn)品重新定位包裝以嶄新的形象進(jìn)軍市場(chǎng)。

　　除濕器廠(chǎng)家主要是通過(guò)向顧客提供最有價(jià)值的產(chǎn)品與服務(wù)，創(chuàng )造出新的競爭優(yōu)勢。所有的產(chǎn)品只要造勢成功了，也就打開(kāi)了市場(chǎng)，成為消費者心中的除濕器品牌。產(chǎn)品造勢需要首先加強對消費者特別是目標顧客群體的分析和研究，充分了解他們的內在需要、購買(mǎi)動(dòng)機、生活經(jīng)歷、個(gè)性取向、文化背景和社會(huì )環(huán)境，以把握所有可能誘發(fā)消費者隱性消費價(jià)值的動(dòng)因和方向。其次可以根據產(chǎn)品或服務(wù)的特點(diǎn)盡可能擴展和延伸“消費鏈”。

　　新產(chǎn)品上市之前的造勢渲染，開(kāi)展各種與產(chǎn)品消費有關(guān)的派生活動(dòng)，組織顧客進(jìn)行消費體驗的交流分享，甚至在網(wǎng)絡(luò )上開(kāi)辟與此有關(guān)的社區論壇，都是能有效延伸“消費鏈”的策略與方法。應當注意為產(chǎn)品營(yíng)造特定的概念，賦予它新的價(jià)值內涵，而且進(jìn)行更多的文化創(chuàng )新。

　　當代的除濕器市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)十分注重對顧客忠誠度的培養。顧客為什么忠誠？因為他在每一次同除濕器廠(chǎng)家的消費中都能感到滿(mǎn)意。顧客怎樣才會(huì )滿(mǎn)意？取決于其在購買(mǎi)所得到的消費價(jià)值高于其所支付的消費成本。而研究表明，這種消費價(jià)值和消費成本并沒(méi)有客觀(guān)標準，而大多建立于消費者的主觀(guān)感知。產(chǎn)品造勢能提升產(chǎn)品隱性消費價(jià)值，如果除濕器廠(chǎng)家不斷擴展和遞增顧客的隱性消費價(jià)值，就可能讓他們更滿(mǎn)意、更忠誠。

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