遠離：低價(jià)營(yíng)銷(xiāo)

遠離：低價(jià)營(yíng)銷(xiāo)

　　經(jīng)營(yíng)成本不斷升級的今天，家用除濕機廠(chǎng)家深陷低成本競爭不能自拔，有了市場(chǎng)，沒(méi)有利潤，讓大多家用除濕機企業(yè)發(fā)展后繼無(wú)力。為什么出現這種情況呢？安詩(shī)曼除濕機認為現在很多國產(chǎn)除濕機企業(yè)還處于薄利營(yíng)銷(xiāo)階段，忽略了價(jià)值營(yíng)銷(xiāo)帶來(lái)的價(jià)值。也只有價(jià)值營(yíng)銷(xiāo)才能讓企業(yè)告別產(chǎn)品低價(jià)值時(shí)代。

　　如何才能讓除濕機廠(chǎng)家告別產(chǎn)品低價(jià)值時(shí)代呢？安詩(shī)曼認為可以從以下三個(gè)方面入手：

　　1.跳出大眾做小眾

　　家用除濕機企業(yè)發(fā)展中，有兩種利潤模式，一種是大眾化利潤模式，一種小眾化利潤模式，大眾化追求薄利多銷(xiāo)，小眾化追求少銷(xiāo)多賺。很多除濕機廠(chǎng)家還一直盯著(zhù)大眾市場(chǎng)，確無(wú)形中忽略了小眾市場(chǎng)，以不斷擴大市場(chǎng)規模和占有率為最高目標，實(shí)際上已經(jīng)走入了紅海競爭的誤區。大眾市場(chǎng)可以做規模，但小眾市場(chǎng)可以做利潤。

　　2.跳出低價(jià)做高價(jià)

　　為什么跳出低價(jià)做高價(jià)，不僅沒(méi)有減少利潤，反而會(huì )成為企業(yè)利潤的核心來(lái)源呢這主要有幾方面原因，首先是高價(jià)代表高質(zhì)，在今天的市場(chǎng)經(jīng)濟社會(huì )，無(wú)論是誰(shuí)，在潛意識中都會(huì )認為高價(jià)格帶來(lái)高質(zhì)量，物美價(jià)廉只是一種消費的奢想，無(wú)論是奔馳還是寶馬，跟奇瑞、吉利就是不一樣。

　　何為為低價(jià)？何為高價(jià)？低價(jià)就是同質(zhì)化價(jià)格，高價(jià)就是差異化區隔。如果蘋(píng)果生產(chǎn)銷(xiāo)售幾百元的手機包，相信與市場(chǎng)其他手機就沒(méi)有太大區別;如果法拉利也生產(chǎn)幾萬(wàn)元的汽車(chē)，相信也跟夏利一樣，這時(shí)，你還會(huì )買(mǎi)法拉利、蘋(píng)果嗎？顯然不會(huì )!他們不僅通過(guò)高價(jià)策略取得了成功，同時(shí)為企業(yè)也帶來(lái)了源源不斷的利潤。

　　3.遠離價(jià)格戰做價(jià)值戰

　　價(jià)值營(yíng)銷(xiāo)中，整個(gè)企業(yè)經(jīng)營(yíng)要遠離價(jià)格戰，全心全意打好價(jià)值戰，價(jià)格戰不僅會(huì )削弱企業(yè)利潤，還會(huì )削弱品牌。為什么會(huì )出現這種現象呢因為真正購買(mǎi)高端或者是高利潤產(chǎn)品的顧客，根本不在乎你打折，價(jià)格并不是影響其選擇是否購買(mǎi)的核心要素。一旦你打折，顧客反而起逆反心里，引發(fā)不少猜疑，如是不是產(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題或者是款式問(wèn)題等等。

　　今天的中國消費者已經(jīng)完全告別了溫飽型消費，大步邁進(jìn)享受型消費階段。購買(mǎi)高價(jià)產(chǎn)品、高價(jià)品牌是享受型消費的典型特征，這也是為什么中國今天會(huì )成為全球奢侈消費最大國的重要原因。所以對經(jīng)營(yíng)家用除濕機品牌的企業(yè)來(lái)講，一定要遠離價(jià)格戰。今這不僅不會(huì )削弱企業(yè)經(jīng)營(yíng)利潤，反而能為品牌不斷注入新生活力。