抽濕機市場(chǎng)分析及推廣思路（三）

抽濕機市場(chǎng)分析及推廣思路（三）

　　據對廣州等發(fā)達城市所做的調查，各大商場(chǎng)光臨抽濕機的顧客較多，大都是來(lái)詢(xún)問(wèn)抽濕機的有關(guān)問(wèn)題，然而很少有人購買(mǎi)。此外，通過(guò)對消費者的咨詢(xún)，多數消費者對抽濕機聽(tīng)說(shuō)過(guò)但不了解，對他們的功能價(jià)格持觀(guān)望態(tài)度。

　　3、抽濕機銷(xiāo)售的季節行很強，廠(chǎng)家在終端投入不多。

　　抽濕機產(chǎn)品的銷(xiāo)售季節性特別強，一般在春夏季是最旺的季節，一般廠(chǎng)家都是在這個(gè)階段在終端做較大的投入，包括導購員、終端出樣等，但到秋冬季進(jìn)入銷(xiāo)售淡季，好多廠(chǎng)家都出樣一兩款還沒(méi)貨，甚至撤柜。這樣一來(lái)，消費者對抽濕機的了解機會(huì )很少，當到了有需求的時(shí)候一下子花那么多錢(qián)買(mǎi)一個(gè)自己不熟悉的產(chǎn)品，消費者肯定有顧慮。

　　五、抽濕機產(chǎn)品的推廣思路

　　1、在推廣上要注重消費者引導

　　根據目前抽濕機的市場(chǎng)狀況，可以看出抽濕機行業(yè)目前在國內還處于成長(cháng)期，在推廣方方面更要注重消費者引導。限制抽濕機產(chǎn)品在國內發(fā)展的因素除了國內消費水平有限外，更重要的一個(gè)原因是國內消費者對于抽濕機缺乏基本認識，有很多消費者甚至沒(méi)有聽(tīng)說(shuō)過(guò)和見(jiàn)過(guò)，這就需要我們在抽濕機的推廣上注重消費者引導。

　　我們在引導消費者的時(shí)候，需要立足于消費者對健康的關(guān)注和對更高品質(zhì)生活的追求這兩個(gè)基本的情感價(jià)值點(diǎn)，通過(guò)公關(guān)軟文、行業(yè)專(zhuān)家論壇等多種靈活的方式來(lái)強化消費者的訴求點(diǎn)，在消費者的心目中樹(shù)立領(lǐng)導品牌形象。

　　還可以通過(guò)大型的公益活動(dòng)如關(guān)愛(ài)家人的健康，尤其是老人和孩子的健康等來(lái)提高品牌形象，通過(guò)軟文強化抽濕可以讓家里老人有更好的生活環(huán)境，避免風(fēng)濕性關(guān)節炎，家里小孩有更好成長(cháng)環(huán)境，甚至對于家庭主婦，還可以有美容的作用，避免體內濕氣大，臉上長(cháng)痘痘等輔助效果。

　　2、做好產(chǎn)品概念和賣(mài)點(diǎn)的提煉

　　一個(gè)產(chǎn)品誕生到市場(chǎng)上，只有獨特的產(chǎn)品概念和賣(mài)點(diǎn)，才能引起消費者的注意，特別在家電產(chǎn)品高度同質(zhì)化的今天，更應該如此。也就是說(shuō)給消費者一個(gè)讓他買(mǎi)你的產(chǎn)品而不是別人產(chǎn)品的理由或者你的產(chǎn)品比別人的產(chǎn)品給他多帶來(lái)那些利益點(diǎn)。如白云宣傳自己的產(chǎn)品是環(huán)保的，稱(chēng)環(huán)保抽濕機；藍天宣傳自己的產(chǎn)品是抗潮的，稱(chēng)抗潮抽濕機等等。這樣有了一個(gè)主推方向后，然后再加以包裝后向消費者推廣。

　　筆者認為，一個(gè)產(chǎn)品特別新產(chǎn)品必須要有一個(gè)主推概念，然后對該概念適當炒作和包裝，這個(gè)概念可以通過(guò)全體人員進(jìn)行頭腦風(fēng)暴法產(chǎn)生。比如抽濕機可以推出健康抽濕機，為什么是健康呢？因為抽濕機光把空氣濕度抽干還不行，空氣潮濕后容易滋生細菌，雖然抽干后不容易滋生細菌，但前期滋生的細菌還存在，這就需要把空氣抽干后還要處理這些危害人類(lèi)健康的細菌，怎么除這些細菌？

　　我們可以在產(chǎn)品上附加一個(gè)紫外線(xiàn)消毒等消毒裝置，成本不高但可以給產(chǎn)品帶來(lái)很大的附加價(jià)值。這樣健康成為我們抽濕機的一個(gè)概念和推廣方向，增加的紫外線(xiàn)消毒又是一個(gè)獨特的賣(mài)點(diǎn)。當然，還可以根據市場(chǎng)調研來(lái)增加比如負離子、能自動(dòng)檢測室內空氣濕度并開(kāi)關(guān)機的電腦抽濕機等等。

　　3、做好新品的宣傳單張和軟文推廣

　　新品的宣傳單張一定要突出新品的特點(diǎn)和獨特賣(mài)點(diǎn)，同時(shí)，考慮到國內消費者對抽濕機的不了解，可以另做一個(gè)單頁(yè)，上面宣傳抽濕機的知識，主要包括消費者迷惑的“怎么根據房間大小選購”及“空調不能代替抽濕機的理由”等知識。

　　比如在推廣健康抽濕機時(shí)，可以重點(diǎn)宣傳空氣抽干后還要消毒殺菌的重要性，抽干室內空氣只是向健康生活靠近了一步，只有殺菌消毒后才完全邁進(jìn)健康生活的環(huán)境。還要突出品牌實(shí)力，突出做行業(yè)領(lǐng)導品牌的信心。軟文主要起到傳播品牌的作用，可以采用軟文和老總采訪(fǎng)稿等形式讓業(yè)內人士、代理商知道該品牌，了解該品牌的實(shí)力和做世界一流抽濕機的壯志，進(jìn)而對該品牌產(chǎn)生興趣。

　　4、做好新品上市的促銷(xiāo)策劃

　　有了產(chǎn)品的概念和賣(mài)點(diǎn)，做了漂亮的產(chǎn)品單張后，新品的促銷(xiāo)上市就是關(guān)鍵了。市場(chǎng)上較常見(jiàn)的實(shí)效促銷(xiāo)有新品免費體驗活動(dòng)、新品免費贈禮活動(dòng)、新品抽獎活動(dòng)等。筆者比較贊同或者欣賞新品免費體驗活動(dòng)，因為這種方式對消費者、廠(chǎng)家來(lái)說(shuō)是一個(gè)互動(dòng)的過(guò)程，通過(guò)消費者的親身體會(huì )和感受，他會(huì )記住該產(chǎn)品的特點(diǎn)或概念。

　　比如在明年南方梅雨季節，開(kāi)展一次“空氣抽濕大普查，送健康”為主題的促銷(xiāo)活動(dòng)，在活動(dòng)期間可以贈送檢測空氣濕度的表，給有風(fēng)濕等疾病的家庭購買(mǎi)優(yōu)惠（憑相關(guān)證明）等公益性促銷(xiāo)活動(dòng)，以提高品牌的知名度和美譽(yù)度。

　　六、對抽濕機產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)建議

　　家用抽濕機屬于季節性很強的產(chǎn)品，人們一旦用完后有可能幾個(gè)月或半年后不使用。這樣的話(huà)，人們怎么收藏它（在不用它時(shí)），特別對裝修豪華、有生活品味家庭的人士來(lái)說(shuō)更重要。目前市場(chǎng)上的抽濕機外觀(guān)都比較單一，也比較大眾。因次，可以考慮把抽濕機的外觀(guān)設計得更漂亮些或者在此基礎上添加其他功能用途，或者設計得與家具風(fēng)格一致，融入整體家庭裝修。

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