產(chǎn)品同質(zhì)化下的市場(chǎng)競爭如何進(jìn)行

產(chǎn)品同質(zhì)化下的市場(chǎng)競爭如何進(jìn)行

　　產(chǎn)品同質(zhì)化下的市場(chǎng)競爭如何進(jìn)行：除濕機產(chǎn)品同質(zhì)化現象已經(jīng)是難免的了，那么如何在有限的除濕機市場(chǎng)中多吃一口肉，多喝一口湯，已經(jīng)成為很多除濕機企業(yè)的所渴求的，畢竟，多了這么一點(diǎn)能量，你就能生存下來(lái)。

　　那么除濕機同質(zhì)化現象是怎么形成的呢？我們知道低價(jià)是除濕機銷(xiāo)售擴大市場(chǎng)份額的一貫方法，在這種低價(jià)銷(xiāo)售的背后，企業(yè)的利潤很低，所以有的除濕機企業(yè)的財報上看起來(lái)非?？捎^(guān)，年銷(xiāo)售額上億或者是十幾億，但是真正的利潤卻低的可憐，由于缺少利潤，沒(méi)有足夠的資金來(lái)擴大規?；蛘呤莿?chuàng )新，只好去仿制市場(chǎng)上銷(xiāo)售量較好的其他品牌的除濕機，于是就形成一個(gè)怪圈，大家都不去研制，互相抄襲，于是產(chǎn)品同質(zhì)化也就難免的了。

　　但是隨著(zhù)消費者觀(guān)念的不斷改變，低價(jià)銷(xiāo)售的方式以及不被消費者所接受了，也就是企業(yè)以前所追求的“以市場(chǎng)分層為中心”的營(yíng)銷(xiāo)方案失敗，因為消費者現在不止是需要你的產(chǎn)品，還需要你的服務(wù)和其他內容，也就是說(shuō)消費者已經(jīng)解決了“有無(wú)”的問(wèn)題，現在要提高要求，需要“好壞”。

　　也就是說(shuō)，除濕機企業(yè)要改變過(guò)去“賣(mài)完除濕機就是交易完成”的觀(guān)點(diǎn)，要變?yōu)椤百u(mài)完除濕機是新一輪交易起點(diǎn)”的觀(guān)念，要盡力滿(mǎn)足消費者的“個(gè)性化差異化”需求。這種“個(gè)性化差異化”需求是消費者自主意識的表現，也就是在對待產(chǎn)品的自主選擇權和話(huà)語(yǔ)權的快速提升。以前的企業(yè)包括除濕機企業(yè)在對待上門(mén)客戶(hù)的時(shí)候總有一種居高臨下的態(tài)度，我的東西不愁人買(mǎi)，不買(mǎi)就走?，F在呢，你敢這樣對待客戶(hù)的話(huà)那么就只有死路一條了。

　　客戶(hù)在追求從量變到質(zhì)變的過(guò)程中，考驗的卻是除濕機企業(yè)低價(jià)格規模戰和新價(jià)值規模戰這兩種明確不同的營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念能否順利轉型。這種轉型并不唐突。最近幾年來(lái)，在電商、連鎖商紛紛沖擊下，有不少的經(jīng)濟實(shí)體倒閉，但是也有不少的經(jīng)濟實(shí)體不但能夠生存而且還能稱(chēng)霸一方，其中的原因就是他們更貼近當地用戶(hù)，更了解需求變化，實(shí)時(shí)做出更細致的推廣促銷(xiāo)方案和服務(wù)。

　　對除濕機企業(yè)來(lái)說(shuō)，既然產(chǎn)品同質(zhì)化已經(jīng)是既定事實(shí)，短期難以改變，那么真正可以實(shí)現差異化的，一定是隱藏在同質(zhì)化產(chǎn)品背后的差異化、個(gè)性化服務(wù)。這才是除濕機企業(yè)要想生產(chǎn)并不斷發(fā)展的重要手段和利器！