除濕機銷(xiāo)售人員如何還價(jià)

除濕機銷(xiāo)售人員如何還價(jià)

　　除濕機銷(xiāo)售人員如何還價(jià)：價(jià)格在除濕機銷(xiāo)售里面占據了絕大的因素，很多消費者總以為除濕機的利潤很高，加上一些假冒偽劣產(chǎn)品低價(jià)銷(xiāo)售的行為讓消費者更是產(chǎn)生一種除濕機就是便宜貨的觀(guān)念，討價(jià)還價(jià)起來(lái)非常恨，你報出的價(jià)格他給你砍一半就算是有良心的了，所以如何與購買(mǎi)者還價(jià)，就成為一個(gè)重要的問(wèn)題了。

　　1、我們在確定了消費者確實(shí)需要購買(mǎi)的時(shí)候，我們可以不先談價(jià)格，而是塑造產(chǎn)品價(jià)值，先對顧客介紹產(chǎn)品，科技含量、加工工藝、技術(shù)參數、售后服務(wù)之類(lèi)的，讓顧客充分了解到產(chǎn)品性能以及使用除濕機的好處后，那么一旦消費者內心接受了除濕機的價(jià)值，那么他的砍價(jià)期望也會(huì )下降了，至少不會(huì )亂砍了。

　　2、如果消費者對產(chǎn)品的款式、品牌、之類(lèi)等方面都認同了，那么你現在可以報價(jià)了，不過(guò)要記住，第一次報價(jià)不能把底線(xiàn)報出去，討價(jià)還價(jià)是消費者的特點(diǎn)。因為沒(méi)有一個(gè)消費者會(huì )聽(tīng)了我們的第一次報價(jià)就立馬掏錢(qián)購買(mǎi)，所以我們的第一次報價(jià)絕對不能突破底線(xiàn)，而是應該給自己留足充分的后退空間。隨時(shí)注意做好與消費者打持久戰的準備。

　　3、堅持底線(xiàn)，不能動(dòng)搖。在沒(méi)有觸到你的價(jià)格底線(xiàn)前，你要逐步還價(jià)，畢竟追求利潤是商家的目的，只要是正當的，能夠高于底線(xiàn)賣(mài)出去那是更好的。但是一旦談到你的底線(xiàn)價(jià)格了，就必須堅守住這個(gè)價(jià)位，或者嘗試其他策略。否則消費者一定會(huì )認為你的價(jià)格還有很大的談判空間。

　　4、如果到了底線(xiàn)了，消費者還是要求優(yōu)惠的話(huà)，那么我們可以從其他方面給與補償，畢竟你也不想這單生意做不成是吧，所以送點(diǎn)小禮物就來(lái)安慰下消費者，滿(mǎn)足消費者喜歡占便宜的心態(tài)，以此來(lái)彌補價(jià)格不能再低的現狀，同時(shí)也給足消費者面子，讓其在虛榮心的膨脹中開(kāi)心成交。如果這個(gè)時(shí)候再使用一些抹掉零頭，湊個(gè)吉利數的方法，那么成交就更加有希望了。

　　5、當然了，還是有消費者對此不依不饒，這個(gè)時(shí)候只好說(shuō)請上級領(lǐng)導出面了。有的人會(huì )說(shuō)，這么麻煩，還不如直接就給一個(gè)底價(jià)，這樣不是可以節約很大的精力嗎？一旦消費者不依不饒的時(shí)候，說(shuō)明他對你的產(chǎn)品其實(shí)已經(jīng)很滿(mǎn)意了，所以他會(huì )追求更低的價(jià)格，領(lǐng)導過(guò)早出場(chǎng)，說(shuō)明價(jià)格退路沒(méi)有了，不利于成交，只有到最后出面才是鎮場(chǎng)子的，這也充分給了消費者的面子，此時(shí)多少給出一點(diǎn)價(jià)格讓步，消費者相對都是比較愿意接受的。

　　其實(shí)這邊還價(jià)方法，是跟消費者的心理有關(guān)的，不止是除濕機銷(xiāo)售是這樣，其他行業(yè)的銷(xiāo)售也是相似的，只要利用這幾個(gè)價(jià)格處理策略，價(jià)格這道防線(xiàn)最終都會(huì )被我們拿下，當顧客認同了價(jià)格以后，成交就變成一件很簡(jiǎn)單的事情了。