除濕機企業(yè)如何避免價(jià)格戰

除濕機企業(yè)如何避免價(jià)格戰

　　除濕機企業(yè)如何避免價(jià)格戰：除濕機的價(jià)格戰是怎樣形成的呢？其實(shí)原因非常簡(jiǎn)單，打個(gè)很簡(jiǎn)單的比喻，一條大街上有兩家餃子店，都是豬肉餡的，1塊一個(gè)。如果街上一共有10個(gè)客人，那么兩家就會(huì )平分這10個(gè)客人，一家5個(gè)。但是人都是有野心的，都想有更多的顧客來(lái)自己的店里吃，于是第二天兩家水餃店開(kāi)始降價(jià)，變成8毛一個(gè)，這樣一來(lái)，兩家還是一樣的顧客，于是第三天他們又開(kāi)始降價(jià)，就這樣，他們就陷入價(jià)格戰，越陷越深。

　　陷入價(jià)格戰的原因很簡(jiǎn)單，就是他們的的水餃都是豬肉餡的，沒(méi)有自己的特色，也就是說(shuō)同質(zhì)化很?chē)乐?。用?jīng)濟學(xué)上的知識來(lái)說(shuō)就是當商品供過(guò)于求的時(shí)候，要想順利的銷(xiāo)售出去，那么就必須降低價(jià)格。其實(shí)，除濕機行業(yè)也一樣，你能做出的產(chǎn)品，別人也能做出來(lái)。通過(guò)降價(jià)的方式來(lái)獲得顧客，還想獲利的話(huà)，那么就只能是以降低產(chǎn)品性能為前提，這樣只能是破壞了自己的信譽(yù)，會(huì )付出沉重的代價(jià)，會(huì )導致客戶(hù)消失。所以，企業(yè)要想獲得更好的發(fā)展，就必須跳出價(jià)格戰，去創(chuàng )新，去了解市場(chǎng)新的需求。

　　還是那兩家餃子店，在競爭了一段時(shí)間后，A店覺(jué)得這樣不對勁，于是在后來(lái)的顧客中做市場(chǎng)調查，問(wèn)客戶(hù)有什么要求。于是根據客戶(hù)提出的要求，開(kāi)發(fā)出素餡的，牛肉餡的餃子，在味道上又增加麻辣的，酸辣的，鮮咸的。由于有了不同的產(chǎn)品，于是A店的生意越來(lái)越好。相同的道理，只有當你的產(chǎn)品和同行業(yè)的產(chǎn)品拉開(kāi)差距的時(shí)候，我們才能夠自由定價(jià)，才能夠引導消費者多極化的消費觀(guān)，才能更好的完善市場(chǎng)規則。

　　在我國，最能體現這點(diǎn)的就是小米手機。它成立的時(shí)間不到10年，但是它的銷(xiāo)量直逼蘋(píng)果，成為世界上數一數二的智能手機廠(chǎng)家。它的成功就在于標新立異，做跟別人不一樣的產(chǎn)品。它的產(chǎn)品立意都與消費者的互動(dòng)分不開(kāi)。這些互動(dòng)環(huán)節不僅刺激了消費者的購買(mǎi)欲望，還能從消費者那里獲得最新的信息，只要將這些信息匯總，分析后，就可以推動(dòng)產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)。

　　這也提醒除濕機行業(yè)，與其在價(jià)格戰中拼的死去活來(lái)，靠以量取勝，還不如去研究心的市場(chǎng)需求，看看消費者的意愿，并以此為導向，開(kāi)發(fā)自己個(gè)性化的產(chǎn)品，由以量取勝變成以質(zhì)取勝，開(kāi)拓屬于自己的一片天地。