網(wǎng)絡(luò )：如何讓你的加濕機在搜索風(fēng)生水起

網(wǎng)絡(luò )：如何讓你的加濕機在搜索風(fēng)生水起

　　上網(wǎng)搜索已經(jīng)成為大多數人生活的一部分，很多加濕機企業(yè)都已經(jīng)嘗試網(wǎng)上市場(chǎng)，搜索營(yíng)銷(xiāo)同樣為工業(yè)加濕機的推廣銷(xiāo)售打開(kāi)了另一扇門(mén)，一些加濕機渠道商、工程商從中受益?；趯Ξ斍氨姸嗨阉鳡I(yíng)銷(xiāo)的變革趨勢認知，加濕機廠(chǎng)家還需貼合社會(huì )化媒體的運作特性打造加濕機網(wǎng)銷(xiāo)品牌，以一系列要素及其關(guān)系來(lái)闡明網(wǎng)銷(xiāo)成功的商業(yè)邏輯。

　　但工業(yè)加濕機本身的獨特性使得品牌加濕機廠(chǎng)家尚難駕馭線(xiàn)上銷(xiāo)售，不像其它商品那樣做得風(fēng)生水起，對多數加濕機廠(chǎng)家而言只是輔助性的銷(xiāo)售渠道，其銷(xiāo)售量在總銷(xiāo)售額中占比不大，缺少品牌度和網(wǎng)銷(xiāo)經(jīng)驗的工業(yè)加濕機企業(yè)又該如何掌握加濕機網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的運行之道？

　　“名正才能言順”。對于品牌加濕機廠(chǎng)家來(lái)說(shuō)已經(jīng)依靠好的產(chǎn)品和服務(wù)贏(yíng)得市場(chǎng)，但是對于尚不知名的加濕機廠(chǎng)家來(lái)說(shuō)，如果不能在名稱(chēng)上體現賣(mài)點(diǎn)，就無(wú)法占據客戶(hù)的心智，給客戶(hù)留下深刻的印象。過(guò)去很多加濕機廠(chǎng)家喜歡“傍品牌”，起一個(gè)和安詩(shī)曼品牌加濕機名稱(chēng)較相近的名稱(chēng)，如此互聯(lián)網(wǎng)上就出現了眾多帶“島”字的加濕機企業(yè)，容易讓消費者云里霧里。

　　一眼看出“價(jià)值點(diǎn)”。對于成長(cháng)型的中小加濕機廠(chǎng)家來(lái)說(shuō)，要想在網(wǎng)絡(luò )市場(chǎng)上把握先機，就必須擁有一個(gè)簡(jiǎn)單獨到的概念，一個(gè)加濕機品牌專(zhuān)屬的概念，一個(gè)其他加濕機品牌還沒(méi)有用過(guò)的概念。從加濕機的性能、優(yōu)點(diǎn)提煉出對客戶(hù)最有價(jià)值的買(mǎi)點(diǎn)，這樣的表達更易被客戶(hù)所理解和接受。加濕機產(chǎn)品有了一個(gè)鮮明的概念，客戶(hù)經(jīng)過(guò)產(chǎn)品體驗之后，認同了產(chǎn)品給他們帶來(lái)的價(jià)值，口碑營(yíng)銷(xiāo)的實(shí)施也就有了著(zhù)力點(diǎn)。

　　讓加濕機“科技”起來(lái)。根據對各搜索帶來(lái)主要客戶(hù)的群體分析，采購企業(yè)以從事電子科技企業(yè)為主。這類(lèi)企業(yè)本身開(kāi)發(fā)的就是當前最先進(jìn)的產(chǎn)品，當然希望引進(jìn)的也是含有科技含量的加濕設備。市場(chǎng)形勢變了，你不改變，如果還是翻著(zhù)老黃歷的配置，那些還是用變壓器電源的怎么能夠抵擋防水的LED電源的競爭。

　　加濕機網(wǎng)站要夠“專(zhuān)業(yè)”。不同定位的加濕機品牌，網(wǎng)站風(fēng)格也不盡相同。首先，加濕機網(wǎng)站建設應該增加更多的文字，適當地添加圖片、動(dòng)畫(huà)，因為搜索引擎都是以文字為主。其次，要注入更多的加濕機元素信息，如行業(yè)新聞、產(chǎn)品知識、配送網(wǎng)絡(luò )，售后服務(wù)等，更多的為消費者提供有關(guān)加濕機相關(guān)的知識，激發(fā)購買(mǎi)欲望。最后，需提高網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售的信用度，這也是加濕機網(wǎng)銷(xiāo)最關(guān)鍵的一點(diǎn)，將信用認證手續辦理齊全，以提高可信度。

　　沒(méi)有“科技”、“專(zhuān)業(yè)”、“價(jià)值”專(zhuān)業(yè)差異化的加濕機品牌，沒(méi)有產(chǎn)品亮點(diǎn)，體現不了“值”錢(qián)，客戶(hù)不理睬你，其他人也記不住你。最后，你能怎么辦？只能打價(jià)格戰，例如，有劣質(zhì)廠(chǎng)家喊出工業(yè)加濕機3800元還含稅含運費。價(jià)格成了加濕機廠(chǎng)家之間最大的差異化。所以，加濕機行業(yè)的價(jià)格戰不可避免，而且會(huì )越打越激烈！最終導致50%以上的企業(yè)倒閉，這不是危言聳聽(tīng)。