熱點(diǎn)： 除濕機廠(chǎng)家如何布局團購營(yíng)銷(xiāo)

熱點(diǎn)： 除濕機廠(chǎng)家如何布局團購營(yíng)銷(xiāo)

　　在營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng )新逐漸匱乏的當今除濕機行業(yè)，團購開(kāi)始成為人人必講的一個(gè)熱門(mén)話(huà)題：無(wú)論是除濕機廠(chǎng)家還是除濕機經(jīng)銷(xiāo)商，越來(lái)越多的除濕機廠(chǎng)家，把眼光盯在了團購這一“窄門(mén)”市場(chǎng)上，而且是八仙過(guò)海，各出奇兵，大家紛紛采用各種手段、動(dòng)用各路關(guān)系，狠了心要在團購市場(chǎng)上進(jìn)行拼殺。

　　目前，小到圖書(shū)、軟件、玩具等小件商品，大到家居、建材、房產(chǎn)等價(jià)格不很透明的商品，都有消費者因網(wǎng)絡(luò )聚集成團購群體。不僅如此，團購也正在逐漸擴展到個(gè)人消費、健康體檢、保險、旅游、教育培訓以及各類(lèi)美容、健身、休閑等多個(gè)領(lǐng)域。除濕機廠(chǎng)家該如何布局團購營(yíng)銷(xiāo)呢？

　　除了傳統的團購形式之外，目前在互聯(lián)網(wǎng)上正在興起一種“組團”購買(mǎi)的團購形式，即作為一種新興的電子商務(wù)模式，通過(guò)消費者自行組團、專(zhuān)業(yè)團購網(wǎng)站召集、商家組織團購等形式，在集合大量具有同一購買(mǎi)需求消費者的前提下，A限度提升用戶(hù)與商家的議價(jià)能力，并在最大程度上獲得商品讓利，以引起消費者及業(yè)內廠(chǎng)商、甚至是資本市場(chǎng)的關(guān)注。

　　團購消費一般在節假日比較集中，除濕機廠(chǎng)家要想做好節假日營(yíng)銷(xiāo)，必須要重點(diǎn)解決對渠道通路的選擇和規劃問(wèn)題。除濕機廠(chǎng)家可通過(guò)四個(gè)渠道，布局團購營(yíng)銷(xiāo)，機關(guān)、企業(yè)、院校、醫療衛生機構。團購的主要表現形式是集體購買(mǎi)、團隊購買(mǎi)，它既可以是一個(gè)企業(yè)、機關(guān)、單位的大宗采購，也可以是幾個(gè)企業(yè)、機關(guān)、單位作為一個(gè)團購單位來(lái)集中采買(mǎi)；甚至可以是幾個(gè)人、一群人作為一個(gè)團購單位來(lái)進(jìn)行團購。饋贈禮品類(lèi)團購的目標，更合適鎖定企業(yè)團購渠道。

　　很多企業(yè)在團購業(yè)務(wù)推進(jìn)層面缺乏執行意識，處于松散、凌亂狀態(tài)。為了推進(jìn)及實(shí)施團購營(yíng)銷(xiāo)，企業(yè)須在節假日前2-3個(gè)月，組建一個(gè)專(zhuān)門(mén)團隊，并擬訂相關(guān)銷(xiāo)售目標。這個(gè)團隊可以從原有銷(xiāo)售人員中抽調得力干將，也可重新招募具有較強公關(guān)能力的團購業(yè)務(wù)人員，但不管是以何種形式組建團隊，委任得力銷(xiāo)售經(jīng)理來(lái)進(jìn)行管理則是必須的。

　　據了解，目前網(wǎng)絡(luò )團購的主力軍是年齡在25歲到35歲之間的年輕群體，其中又以白領(lǐng)為主。團隊組建完成之后，還必須得對團隊人員進(jìn)行團購技巧、團購溝通、電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)等實(shí)戰技能的強化培訓，來(lái)提高團隊的營(yíng)銷(xiāo)綜合實(shí)力，以保證除濕機團購目標的實(shí)現。