更多：除濕機廠(chǎng)家

更多：除濕機廠(chǎng)家

　　除濕機目前是一個(gè)大家都認為有利潤的行業(yè)，即然是有利潤，則加入混戰中的企業(yè)則多，戰國群雄，但真正能爭雄天下的，沒(méi)有幾家，許多除濕機廠(chǎng)家沒(méi)有營(yíng)銷(xiāo)戰略。很多企業(yè)懂得銷(xiāo)售，卻不懂得營(yíng)銷(xiāo)。懂得營(yíng)銷(xiāo)卻僅僅是用點(diǎn)帶面，更沒(méi)有整體設計營(yíng)銷(xiāo)思路和營(yíng)銷(xiāo)模型，導致?tīng)I銷(xiāo)工作混亂。

　　安詩(shī)曼在這總結國內除濕機廠(chǎng)家營(yíng)銷(xiāo)中心有如下三大常犯問(wèn)題，常犯問(wèn)題可以說(shuō)是低級但更多是普遍，具有明顯的局部性、不確定性和非過(guò)程性，不系統、不全面、不到位，從而造成管理缺位。

　　1.現在感覺(jué)很多除濕機企業(yè)得幾乎是沒(méi)有經(jīng)過(guò)調查研究的，其實(shí)某些除濕機品牌的研究技術(shù)相對國內來(lái)講，還是非常先進(jìn)的，可結果是屁股決定腦袋，在研究發(fā)總感覺(jué)得自己是最好的，結果等到產(chǎn)品推上市場(chǎng)，人家早制造就出來(lái)了，或已經(jīng)開(kāi)始更新?lián)Q代了。

　　2.現實(shí)與目標哪一個(gè)更重要？產(chǎn)品缺少規劃，型號同質(zhì)跟風(fēng)。導致終端促銷(xiāo)員也無(wú)從解釋?zhuān)瑓^域業(yè)務(wù)人員只能罵陣，這不能不說(shuō)是一種悲哀。作為銷(xiāo)售一線(xiàn)的管理，其最簡(jiǎn)單的解釋就是，管理即是通過(guò)下屬各級銷(xiāo)售人員完成自己都沒(méi)辦法完成的事，達成自我的預定管理目標，離開(kāi)這個(gè)前提談營(yíng)銷(xiāo)管理，全部都是空話(huà)。

　　3.不走終端的市場(chǎng)部肯定是紙上談兵，但很多除濕機企業(yè)都有此通病。一年到頭，幾乎沒(méi)有見(jiàn)到過(guò)市場(chǎng)人員走訪(fǎng)終端，而要求的各種報表卻相當的完善，結果導致業(yè)務(wù)員為了報表而報表！筆者感覺(jué)得很多除濕機銷(xiāo)售每一次做的報表真的是非常漂亮，也相對比較完美，一看就知道是專(zhuān)業(yè)人士在電腦前不知道熬費了多少腦細胞。

　　幸福的家庭都是一樣的，不幸的家庭有千千萬(wàn)萬(wàn)種不幸，除濕機廠(chǎng)家也是一樣，營(yíng)銷(xiāo)是一個(gè)不斷變化的工作，是企業(yè)核心工作，需要根據企業(yè)的不同情況而不同對待，通過(guò)找到企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)工作中的問(wèn)題，才能把企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)工作做的更好。我一直非常欣賞一句話(huà)：少說(shuō)多做，做實(shí)事！文章寫(xiě)得再好也僅是書(shū)呆子的之乎者也。