除濕機的現狀分析

除濕機的現狀分析

　　工業(yè)除濕機領(lǐng)域的情況則大為不同。工業(yè)除濕機是以?xún)蠕N(xiāo)市場(chǎng)為主，其銷(xiāo)售量占內銷(xiāo)總數的60%，銷(xiāo)售額比例則超過(guò)90%。商用機的市場(chǎng)還沒(méi)有真正發(fā)展起來(lái)。銷(xiāo)售狀況和家用機類(lèi)似，都處于比較被動(dòng)的局面。許多單位和場(chǎng)所需要用到除濕機，但對產(chǎn)品不甚了解，并未將其納入采購范圍。有關(guān)除濕機的采購招標項目也非常少，客戶(hù)需要商家主動(dòng)去挖掘，需要“曲線(xiàn)”營(yíng)銷(xiāo)，甚至除濕機只是作為配套產(chǎn)品配給用戶(hù)。

　　工業(yè)除濕機的消費群體：

　　1.對產(chǎn)品需求不復雜，只要能滿(mǎn)足除濕即可，但對價(jià)格的敏感度較高；

　　2.是實(shí)力較強的單位及一些科研所等機構，對機器的性能要求較高，價(jià)格則是次要考慮因素。

　　在國內的生產(chǎn)企業(yè)中，除濕機是較早涉足除濕機領(lǐng)域的企業(yè)，而歸綠等近幾年開(kāi)始迅速成長(cháng)。許多大企業(yè)出于各方面因素考慮，比如市場(chǎng)成熟度、消費價(jià)格接受度等，主動(dòng)放棄了國內市場(chǎng)。

　　品牌格局

　　除濕器行業(yè)中還沒(méi)有真正形成規模的品牌和企業(yè)，2010年銷(xiāo)售收入超過(guò)億元的企業(yè)屈指可數，大部分企業(yè)的銷(xiāo)售收入都在2000萬(wàn)元之下，品牌格局還僅是一個(gè)雛形。形成這樣局面的原因主要有兩點(diǎn)：一是較小的市場(chǎng)需求影響了產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。除濕機行業(yè)的市場(chǎng)容量不到20億元，國內市場(chǎng)更是微乎其微，在沒(méi)有市場(chǎng)需求的拉動(dòng)下各企業(yè)對該產(chǎn)品的重視度不夠，除濕機只能成為一個(gè)附屬的小產(chǎn)品，而專(zhuān)業(yè)除濕機企業(yè)又沒(méi)有足夠的實(shí)力來(lái)大力推廣。

　　二是除濕機產(chǎn)品品類(lèi)繁多，應用領(lǐng)域也紛繁復雜，造成銷(xiāo)售渠道雜亂，同時(shí)每種產(chǎn)品的需求量都相對較少，這也給企業(yè)在推廣及銷(xiāo)售造成較大困難。

　　從除濕機短期的發(fā)展態(tài)勢來(lái)看，這種局面還將維持很長(cháng)的一段時(shí)間。雖然近兩年國內市場(chǎng)的需求有較快增長(cháng)，但市場(chǎng)需求的量還是有限，很難讓眾多有實(shí)力的品牌介入，領(lǐng)牌自然也無(wú)法形成。但畢竟作為一個(gè)細分的市場(chǎng)，除濕機行業(yè)的市場(chǎng)及利潤空間仍客觀(guān)存在，因此還是會(huì )吸引新的品牌不斷進(jìn)入。

　　產(chǎn)品特點(diǎn)

　　除濕機企業(yè)主要有兩類(lèi)，一是以家用及商用除濕機為主導，這些企業(yè)在的技術(shù)及國內國際銷(xiāo)售渠道方面有明顯優(yōu)勢；二是以工業(yè)企業(yè)、工業(yè)恒溫恒濕空調機組見(jiàn)長(cháng)，這些企業(yè)的產(chǎn)品技術(shù)含量較高，而且銷(xiāo)售渠道也以工程項目為主，而這正是傳統商用空調企業(yè)的資源。

　　元件配套

　　除濕機用壓縮機主要有兩種類(lèi)型，即往復式和轉子式。由于其技術(shù)門(mén)檻不高，一般的往返式壓縮機和轉子式壓縮機企業(yè)都能夠生產(chǎn)，所以供應廠(chǎng)家為數眾多，各個(gè)廠(chǎng)家幾乎都有涉及，只是量多量少的問(wèn)題。除濕機壓縮機的供應更具有季節特性，大量供應的月份集中在每年的6月～10月，其他月份量少且比較分散。因此，壓縮機供應商一般會(huì )將除濕機壓縮機的生產(chǎn)和空調壓縮機的錯開(kāi)。

　　除濕機選用：很多用戶(hù)都會(huì )問(wèn)：“空調機不也能除濕嗎？有了空調后，除濕機不就成了多余嗎？”其實(shí)，這是一個(gè)消費誤區，空調機的主要功能是制冷和制熱，帶獨立除濕功能的空調機可以除濕，但除濕量小、除濕慢；而且在南方地區的梅雨季節，溫度都較低，大部分時(shí)間都在20℃以下，這時(shí)的空調機除濕吹出的是冷風(fēng)，越除濕越冷，給人的感覺(jué)相當不舒服。此外，由于空調機是固定的只能在局部小面積范圍除濕，更重要的是當空凋機除濕時(shí)增加了幾倍的負荷運行，不但耗電量大，還使壓縮機受損，縮短機器的壽命。因此，空調機不宜代替除濕機使用。