焦點(diǎn)：除濕機企業(yè)精品戰略助樹(shù)高溢價(jià)品牌

焦點(diǎn)：除濕機企業(yè)精品戰略助樹(shù)高溢價(jià)品牌

　　在充滿(mǎn)了不斷變化的可能性與激烈競爭的中國除濕機市場(chǎng)上，品牌已經(jīng)成為中國除濕機企業(yè)關(guān)注的焦點(diǎn)。越來(lái)越多的中國企業(yè)家意識到，只有品牌才是獨一無(wú)二、不可復制的資產(chǎn)，才是能夠最持久驅動(dòng)業(yè)務(wù)成長(cháng)的動(dòng)力源泉。那么該如何以精品戰略樹(shù)立具有強大溢價(jià)能力的高溢價(jià)除濕機品牌呢？

　　絕大多數中國除濕機企業(yè)在實(shí)際的品牌建設過(guò)程中，營(yíng)銷(xiāo)傳播偏離品牌戰略定位，或品牌傳遞給消費者的信息不能傳遞品牌戰略定位或者與品牌戰略定位相沖突的事情是經(jīng)常發(fā)生的。中國的除濕機品牌似乎很有創(chuàng )新能力，不斷創(chuàng )造概念與熱點(diǎn)，實(shí)則撿了芝麻丟了西瓜。

　　不同的概念之間缺乏有機的聯(lián)系，沒(méi)有反映共同的品牌戰略定位，所以每一個(gè)不同概念與熱點(diǎn)的宣傳并沒(méi)有持續一致地傳達出品牌的精髓和追求，無(wú)法起到對品牌的戰略定位添磚加瓦的作用。這樣的概念營(yíng)銷(xiāo)與賣(mài)點(diǎn)，看上去熱鬧一時(shí)，也能在瞬間創(chuàng )造較好的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)乃至銷(xiāo)售奇跡；但幾年下來(lái)，卻發(fā)現品牌的整體價(jià)值并未上升。

　　我們把觸動(dòng)消費者內心世界的最有力的信息稱(chēng)之為品牌核心價(jià)值。品牌有一個(gè)令消費者怦然心動(dòng)的核心價(jià)值是消費者愿意付出溢價(jià)進(jìn)行購買(mǎi)的主要驅動(dòng)力和理由。核心價(jià)值是品牌的A追求，是一個(gè)品牌營(yíng)銷(xiāo)傳播活動(dòng)的原點(diǎn)，即企業(yè)的一切價(jià)值活動(dòng)都要圍繞品牌核心價(jià)值而展開(kāi)，是對品牌核心價(jià)值的體現與演繹，并豐滿(mǎn)和強化品牌核心價(jià)值。

　　單純的讓利與促銷(xiāo)能刺激銷(xiāo)量上升但往往沒(méi)有提升品牌力，甚至有損品牌價(jià)值，要堅決少用，戰術(shù)性營(yíng)銷(xiāo)必須圍繞品牌戰略定位而展開(kāi)。要讓品牌有高檔感和高價(jià)值感，功能型利益為主的品牌應持續一致地不斷提高技術(shù)與產(chǎn)品使用價(jià)值，應該賦予品牌的核心價(jià)值獨特的情感與自我表現型利益。

　　除濕機行業(yè)隨著(zhù)技術(shù)的成熟、規模的擴大、競爭的加劇，降價(jià)是難免的。近幾年安詩(shī)曼除濕機的價(jià)格都有所下降，但始終保持比競爭品牌貴一些，這就無(wú)損其品牌檔次。如果外包裝、品種名、副品牌不足以區分出高中低檔，就應該發(fā)展多品牌或者絕不能把低價(jià)產(chǎn)品混入溢價(jià)品牌中，身份象征性產(chǎn)品尤其如此。

　　所有策略能奏效的前提是要有足夠的信心并不斷堅持，絕不輕易發(fā)生游離。打造除濕機高溢價(jià)品牌沒(méi)有想象中那樣困難和遙不可及，只要你堅持自己的品牌核心價(jià)值與戰略定位，并使企業(yè)的整體價(jià)值活動(dòng)都圍繞這一主題展開(kāi)。堅持、堅持，再堅持，一定能打造高溢價(jià)品牌。

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